Fabricants enrobés

          Le rôle du fabricant d’enrobées, dans le cadre du cycle de négociations autour des granulats est structuré par sa dépendance à ses fournisseurs de matières premières (les granulats et les gravillons) et son impératif en termes de quantité et de qualité produites pour répondre à la demande faite par le maitre d’œuvre. Son objectif premier restant la rentabilité économique, il mène diverses négociations (toutes écrites dans le jeu sur des fiches de traçage) qui dépendent en grande partie de la localisation du site de production.

source: http://www.lemoniteur.fr/media/IMAGE/2015/10/26/xIMAGE_20151026_30265201...

          Ces négociations concernent tout d’abord les transporteurs puisque le fabricant d’enrobées doit prendre en charge la livraison des granulats à la centrale d’enrobage et celle du produit fini au chantier des divers projets (route, logements résidentiels ou d’autres bâtiments). Afin de respecter certains contraintes environnementales et pour réduire le coût de ce transport, le fabricant a aussi intérêt à influencer les négociations de manière à favoriser l’utilisation des voies fluviales et ferroviaires plutôt que les routes.

          Par ailleurs, le fabricant d’enrobées doit aussi négocier avec les producteurs primaires et secondaires qui lui fournissent ses matières premières. Son objectif est alors de reporter les couts supplémentaires entrainés par son éloignement au chantier ou aux lieux de productions (extraction des granulats ou centre de recyclage). Ce producteur doit aussi intégrer à sa démarche une contrainte supplémentaire puisque s’il privilégie les roches massives et recyclées aux alluvionnaires, il ne peut utiliser comme granulats recyclés que ceux provenant d’enrobées détruites.

         En plus du transporteur et des producteurs primaires et secondaires, le fabricant d'enrobées peut exploiter sa relation avec le maitre d'oeuvre pour reporter ses coûts de production et de transport sur le prix de vente des enrobées. Les négociations sont structurées par les efforts du fabricant pour obtenir le marché dans un contexte de concurrence, tout en cherchant à se ménager une certaine marge.